618【华为与3G】

    宋维扬离开美国的时候，谷歌已经宣布拍卖上市。

    那阵仗，那反应，就像往茅坑里扔了一块巨石。站在茅坑边上的老股东和承销商，裤脚被溅得瞬间屎尿淋漓，从灵魂到肉体都被谷歌给恶心透了。

    宋维扬也是老股东，但严格来说，他属于创始股东，跟拉里和谢尔盖一样是受益者。

    包括红杉资本在内的股东，都不想在ipo阶段继续增持，因为他们对拍卖上市没有信心。事实也相差不远，由于华尔街的一片唱衰声，导致谷歌发行价比预期低了至少40美元。而且即便低价发行，开盘当天也只涨了18%，这个涨幅完全不符合谷歌的优秀业绩。

    当时的情况太惨了，根本没有投资机构愿意参加拍卖。谷歌不得不自己筹钱兜底，否则ipo新股就要流拍，而公司员工也吃进了四分之一（都是获得了股权激励的早期员工，拍卖时可以超低价购入，这些员工股东至少有500人以上）。

    宋维扬在离开美国之前，还给拉里和谢尔盖吃了一颗定心丸：“如果谷歌的ipo拍卖无人响应，那么我就自己掏5000万美元捧场！”

    拉里和谢尔盖感动不已，都说宋维扬是最值得信赖的朋友和合伙人至少嘴上是这么说的。

    候机室。

    宋维扬翘着二郎腿正在阅读，突然沈思低声提醒：“老板，华为的任总在那边！”

    宋维扬抬头往前方看去，只见任总和两个中年人，正一言不发的坐在角落。

    “任总，你也来美国了啊。”宋维扬笑着走过去。

    “宋老板？”任总显得有些惊讶，站起来握手说，“好久不见，请坐！”

    宋维扬一股屁股坐下说：“来美国谈判？”

    任总点头道：“嗯，最终确认一下，但还是谈判破裂了。”

    宋维扬笑道：“谈判破裂了才好，好好的何必把华为卖掉呢？”

    “或许吧。”任总苦笑。

    由于宋维扬几年前投资成为华为股东，因此早在元旦的时候，他就被告之了这次谈判，内容是：华为作价75亿美元，打包卖给摩托罗拉。

    你没有听错，在2003年底的时候，任总想要把华为整个卖掉。

    谈判进行了几个月，意向合同都签了，相关手续都办完了。双方的谈判团队为了庆祝，还一起买来花衣服穿上，在海滩上比赛跑步、比赛打乒乓球。结果就在此时，摩托罗拉的新董事长上任，直接否决了已经签订合同的收购案，宁愿赔付巨额违约金也不想买华为。

    至于任总为什么要卖掉华为，原因很简单，内忧外困！

    一切根源都是互联网寒冬，不仅全球互联网行业衰退，电信相关产业也一片哀鸿。2002年华为销售额首次出现负增长，而任总又选择逆势扩张，抽调了太多资金投入研发，还在海外大量开设分公司，想趁着互联网寒冬大肆抢占市场。

    在资金严重紧张的时刻，华为根本就发不起工资，只能继续忽悠员工用薪水换股票。这引起很多员工的强烈反弹，因为市场形势让他们恐慌，完全看不到希望，更怕以前的股票也全打水漂，于是大量员工选择辞职兑现股权。

    许多员工在辞职以后，加入了叛徒李一男的公司，带着技术和资源跟老东家华为抢市场。

    屋漏偏逢连夜雨，任总的老搭档郑宝用，又在这个时候确诊为脑癌。而思科也跳出来起诉华为侵权，许多欧美客户停止于华为合作，官司折腾了九个月才达成庭外和解。

    “华为真没钱了？”宋维扬问。

    任总面带倦容说：“有钱。砍掉一些研发项目，裁掉一些海外机构，省下来的钱完全能够支撑。”

    宋维扬点头道：“是该战略收缩一下，阿里巴巴两年前也是这样，现在还不是杀回来了。对了，既然华为那么缺钱，为什么不学中兴做手机和小灵通？”

    “华为当然也做手机，过段时间华为手机就上市，正好赶上最坏的市场环境。”任总苦笑道。他一开始不想做手机，还说谁做手机就开除谁，但却依旧逃不过真香定律。

    “现在才开始做手机，那你们可真够倒霉的。”宋维扬忍不住调侃。

    任总道：“谁说不是呢，人倒霉起来，连喝水都能塞牙缝。”

    去年，国产手机的繁荣达到，现在已经开始盛极而衰，恶性竞争到了难以想象的地步。就拿熊猫手机来说，今年前两个季度的销售额是9亿多元，而净利润居然只有可怜的150万元。卖了将近10亿元的手机，才特么赚150万，国内厂商都把手机做成大白菜了！

    究其原因，就是做手机的越来越多，国产品牌只能不断降价促销只要不赔本就行，即便赔本也得卖，因为贸然停产的损失更大！

    而对于国产手机厂商来说，既然老子都卖白菜价了，那就别要求我的产品拥有黑松露品质。各种偷工减料，各种降低标准，甚至连质检都敷衍了事，导致国产手机越来越垃圾，市场口碑都被这些人给玩坏了。

    一直严把质量关的神州手机，都受到国产口碑的负面影响，销售柜台经常出现这种情况几个朋友一起来买手机，有人打算买一部神州，旁边的就开始劝阻：“手机别买国产货，太垃圾了，用两三个月肯定要出问题！”

    相较于国产手机的自暴自弃，摩托罗拉和诺基亚却不断推出新品，不断开发出新的功能。而其老款机型也随之降价，甚至降到跟国产手机差不多的地步，消费者自然选择质量好又便宜的国外老款手机。

    就今年第一季度的销售情况来看，神州手机的销售额在增加，净利润和市场份额却严重下滑。

    而华为在资金严重困难的情况下，耗费半年多时间做研发，眼看着就要推出华为手机了，却又遇到如此扯淡的市场大环境。

    宋维扬问：“华为即将推出的是3g手机吧？”

    任总犹豫了一下，点头道：“嗯，是3g手机。本来我打算国内外市场并举，以现在的形势来看，华为手机只能主打国外市场了。神州也在开发3g手机技术吧？”

    “对，从去年起就在开发了，但恐怕不会投入商用，权当是一种技术积累。”宋维扬点头道。

    国产手机品牌虽然整体垃圾，可还是有几家认真做技术的，其中就以神州、中兴和tcl为代表。中兴和tcl手机刚开始质量不好，那是因为代工厂瞎j8搞，去年tcl甚至自己建了手机生产线，可惜刚投产就遇到市场环境变化。

    而3g手机的研发，目前大概有这几家公司在做：神州、华为、中兴、大唐、联想、夏新、海信和南方高科。

    真正能短时间投入商用的，只有华为一家。

    从2004年开始，华为就一直在卖手机，之所以知名度不高，是因为主要卖的是定制机。全球推出了3g服务的运营商，都是华为的潜在客户，大部分手机直接打运营商的商标，你只有拆开电池板才能看到华为的logo。

    “为什么神州的3g手机不打算投入商用？”任总非常好奇的问。

    宋维扬也不隐瞒，笑道：“因为我不看好3g市场，想要直接跳到4g时代。”

    任总说：“很奇怪的想法。”

    宋维扬微笑不语，他上辈子虽然不做手机，但太了解3g手机的市场情况了。宋维扬有个朋友曾在港城代理3g手机，赔得一塌糊涂，回大陆喝酒时吐槽说：“卖手机亏的那些钱，我还不如捐给澳岛的赌场！”

    嗯，宋维扬的这个朋友，当时被华为给坑惨了。

    华为手机为了攻陷港城3g市场，不但投资帮运营商建网，还送了大量手机给港岛市民试用。说是试用，其实就是送手机、送话费，市民一分钱不出就能打3g电话。有这种好事，导致宋维扬那个朋友代理的3g手机品牌，那段时间根本就没有销路。

    然而，华为3g手机还是亏得很惨，应该说所有做3g手机的都很惨。

    在中国生产手机是需要牌照的，但除了第一批手机牌照很严格，后来的牌照都可以曲线获得。最直接的方式就是砸钱，当时有好多国内厂商认为3g大有可为，于是斥巨资购买3g手机牌照，结果一个个亏得裤子都没了。

    直至乔布斯引领智能手机革命，模式成熟，3g业务才变得有利可图，3g手机也因此开始畅销。

    在此期间，华为对于3g技术的研发，最多时一年投入50亿，然而几乎看不到市场回报。

    宋维扬突发奇想：“任总，要不我们把神州和华为的芯片实验室合并，共同组建一家芯片设计公司怎么样？”

    任总感觉有点意思，问道：“具体怎么操作？”

    宋维扬说：“双方以前取得的专利，都归各自所有，另一方如果想使用，必须按照市价支付专利费。至于双方实验室的价值，合并时让专业人士去计算，华为的芯片实验室肯定更值钱，神州科技可以多拿出一些现金。分离合并出来的芯片公司，属于独立运营状态，如果需要持续性投资做研发，那华为和神州按持股比例继续注资。这样一来，就能避免彼此的重复研发投入，实现技术上的互通有无。”

    “怎么避免商业分歧和竞争？”任总问。

    宋维扬笑道：“芯片公司独立运营啊，就当是我们共同投资的实验室，一切按照市场规则来执行。至于股份嘛，一家一半，谁也不占谁便宜。而且，神州科技保证不会做电信基础产品，未来只做民用产品。”

    任总有些为难，说道：“我回去开会讨论一下。”

    宋维扬也不着急，由于研发3g只投钱没收入，华为好多次想要卖掉海思，甚至是打包出售手机业务。最终没卖并非任总高瞻远瞩，而是因为找不到买家，没人愿意接手那赔钱货，华为只能死撑着挨到了4g时代。

    宋维扬想要合并华为和神州的芯片部门，原因也很简单，他看中了华为那些顶尖技术人才。