203【大瓶装】

    西康大学，校门口。

    宋维扬已经坐进出租车，林卓韵一家朝他挥手道别。

    小豆豆抱着狮子狗，依依不舍道：“叔叔，你明年还来看我吗？”

    “当然啊，豆豆那么乖。”宋维扬笑道。

    “那我折千纸鹤给你，一天折一只哦。”小豆豆认真地说。

    宋维扬狂汗，这尼玛千纸鹤就是他炒起来的，居然从中学流传到小学里了。

    至于小豆豆，估计是从小缺少父爱，她老爸经常不着家，去年更是跑去南方闯荡，从童年到青春期都缺少父亲的参与。难怪她喜欢年龄大的男人，上辈子啪啪啪的时候，关键时刻总是哭着求饶喊爸爸。

    哎妈，好污，好邪恶。

    宋维扬返回容平的时候，已经快过年了。

    喜丰的冰茶和可乐都在加班加点的赶工，按照宋维扬的指示，今年春节推出了1.25升的大瓶装。重量是小瓶装的两倍多，价钱却只有两倍，包装红灿灿的喜气洋洋，印着大大的“囍”字，营销口号为：“加量不加价，春节喜临门。”

    这是革命性的饮料包装策略！

    春节嘛，总要聚会宴客。男人们喝酒，女人们就该喝饮料，而这样喜气又实惠的大瓶装就成了首选。

    一经推出，立即引爆市场，销量好得出乎所有人预料。

    这么说吧，喜丰冰茶和非常可乐，直接垄断了今年的春节家庭饮料市场。但凡是买来饭桌上喝的饮料，必选大瓶装冰茶或者可乐。实惠只是一个方面，更重要的是省事和便宜其他饮料的瓶子太小，倒几杯就没了，而大瓶装可以倒完一整桌。

    在春节期间的这一个月里，非常可乐的市场份额猛增至68%！

    可口可乐和百事可乐都傻了，它们属于名门正派，被喜丰的剑走偏锋完全打懵。

    喜丰公司，销售部电话响个不停。

    “江城又断货了？好好，马上安排调运。”

    “京城撑不住了？下周，下周一定准时到货！”

    “你们再等等，总部已经在想办法了，我这边也头疼啊。”

    “等着吧，有货了马上就发。”

    “……”

    催货电话甚至打到了总经理办公室，杨信一边承诺敷衍，一边笑得合不拢嘴。

    “啪！”

    对方把电话挂断了，杨信的话筒却仰在办公桌上，一直保持着占线的状态。他实在受不了电话轰炸，伸着懒腰走去外边过道，正好跟陈桃撞见，笑着打招呼说：“新年好！”

    “杨总这是拜早年呢。”陈桃说。

    “高兴嘛，天天都过年，”杨信由衷佩服，赞叹道，“董事长真是绝了，就换了个包装，直接称霸春节市场。天才，绝对的营销天才！”

    陈桃笑着说：“他鬼点子多着呢。”

    杨信纠正道：“这不是鬼点子，这是商业智慧，方方面面都考虑到了。首先是包装，搞得喜气有年味；其次是内容，大瓶装加量不加价，消费者感觉实惠；最后是使用，大瓶装在家庭宴会上太方便了！真的，换成是我，一辈子都想不出来还能这样搞。”

    虽然宋维扬长期当甩手掌柜，但已经让杨信心服口服，有一种变成脑残粉的征兆。

    往年春节，老百姓喝饮料基本选择玻璃瓶装或易拉罐装，一人一瓶（厅），搬上搬下麻烦得很。而今年，喜丰的冰茶和可乐，干掉了所有的竞争者，包括果汁、椰汁、汽水等类型的产品，只因祭出了大瓶装！

    可口可乐和百事可乐的玻璃瓶装一败涂地，塑料瓶装和易拉罐装更是毫无战斗力可言。

    面对这种诡异的销售情况，所有饮料厂商都招架不住，也根本反应不过来。他们即便想学，时间也不够啊，从重新设计包装再到生产发货，至少也要拖到元宵节以后，只能眼睁睁坐视喜丰的饮料称霸春节市场。

    《工商时报》的记者在调查市场之后，写文章感叹道：“今年的春节饮料市场，只有一个明星，那就是喜丰！喜丰冰红茶、喜丰冰绿茶和喜丰非常可乐，因推出节日大瓶装而迅速走红，以一种摧枯拉朽的气势贡献大中小城市的所有市场！本报电话采访了喜丰公司的总经理杨信先生，杨总说：喜丰这次不是打仗，而是在闹革命，在中国饮料市场掀起了一场成功的包装和营销革命！据了解，大瓶装饮料的推出，源于宋维扬先生的创意，目的是为了服务和方便消费者……目前，可口可乐和百事可乐两大巨头，已经在中国春节市场全线败退，中国本土饮料打出了一次漂亮的翻身仗……”

    ……

    宋家。

    “小弟，你这回可真是厉害。”宋其志倒酒说。

    “还行。”宋维扬笑道。

    宋其志道：“今年的央视标王好险，我本来想报价6000万，幸好你让我报价8888万，差点就被秦池给抢走了。”

    宋维扬说：“让你多看新闻，多了解政策啊。《酒类广告管理办法》一出台，广告费不翻天才怪！”

    “我也知道广告费肯定会涨，但没想到央视标王会涨那么多。”宋其志摇头感叹。

    从1994年开始，国家就一直在限制白酒。首先是把白酒消费税从0直接定为25%，现在又限制了酒类广告的内容和数量，使得白酒的营销成本打滚儿飞涨。

    正因如此，去年底央视标王的竞标会上，几大白酒厂商直接在去年的标价上翻倍，秦池更是投出了6666万的天价，然后被仙酒的8888万镇压。

    宋其志问：“明年的标王还拿不拿？”

    宋维扬摇头说：“不拿？”

    “为什么？”宋其志已经尝到了标王的瘾头。

    宋维扬解释道：“国家正在打击白酒行业，我估计接下来几年，将是中国白酒行业的寒冬。仙酒要做的，就是稳固扩张渠道，做好这个就成功了，反正两届标王已经打出了足够的名气。”

    宋其志总结说：“我知道，就是安安心心卖酒。”

    历史上，秦池、孔府家酒、孔府宴酒等品牌的衰落，抛开那些乱七八糟的原因，归根结底只有一点：国家打压白酒行业！

    为什么要打压呢？

    因为中国粮食不够，农业产量每年都在下降，而白酒消耗的粮食则逐年上升。

    这关系到国家的安全战略，毕竟90年代这会儿，还在讨论中国能否自己养活10亿国民。

    从1996年开始，中央不但限制白酒广告，还限制白酒的产量。同时鼓励消费者喝啤酒、红酒、甘蔗酒、红薯酒等等，这些消耗粮食不多的酒类税率超低！

    中国每年的白酒产量，从1996年巅峰的800万吨，迅速降低到2000年的500万吨，并且计划一直降低到350万吨。这几年时间里，全国到处都有酒厂倒闭破产，举步维艰。直到2004年，国家不再担忧粮食问题，终于把白酒的消费税调低5个百分点，并放开了生产限制，中国白酒行业迅速回暖。

    五粮液和茅台，也是在2004年之后实现跨越式发展的。

    仙酒只要能稳扎稳打，撑到2004年，未尝不能变成另一个五粮液。