065【攻破市场】

    事实上，虽然《千纸鹤》歌曲已经在津门投放，但罐头产品却还没法卖过来。

    一是营销团队规模较小，人手暂时不够；二是当地经销商在观望，缺乏对外地陌生品牌的信赖。

    除了西康和鄂省，其他地区皆如此。

    就拿京城来说，宋其志亲自带队赶过去，喜丰罐头的名号也因歌曲而扩散开来。但经销商就是不买账，先货后款都不愿意，嫌罐头产品太占仓库，也不认为喜丰罐头能卖得有多好。

    宋其志那个着急啊，只能带着样品一家家商场跑。几乎所有的大商场都把他拒之门外，免费送给商场试卖都不要，因为每个货架早就定好了商品内容。

    破宾馆里，宋其志盯着罐头样品发愁，问道：“怎么办？”

    几个手下面面相觑，什么办法他们都试过了，可惜连货都铺不出去啊。

    现在还有足足两车皮的罐头，寄放在京城火车站附近的仓库里，每滞销一天，就得多交一天的仓库租金。

    一个营销人员说：“小宋厂长这回怕是看走眼了，他的法子没用。”

    另一个说：“怎么没用？听说‘千纸鹤’系列在西康和鄂省都卖得很好，肯定是咱们的营销方式有问题。”

    “能有什么问题？该跑的都跑了，就差没有上街叫卖了。”先前那人说。

    又有一人道：“其实吧，喜丰的名气已经打开了，很多京城人都知道咱们的罐头。”

    “那是因为歌曲受欢迎。”

    “问题没用啊，歌唱得好，但罐头卖不出去！”

    “我觉得吧，京城这边的人太傲了，看不起咱们小地方的牌子。”

    “就是，那些经销商都狗眼看人低，商场也是，免费送给他们试卖都不乐意。”

    “……”

    众人莫衷一是，宋其志也毫无办法，只能一根接一根的抽烟。

    ……

    远在盛海，张国栋碰到同样的情况，他足足跑了半个月，也没能把盛海的罐头市场给攻破。

    “张总，这样不行啊，盛海的仓库租金好贵！”手下说道。

    张国栋思虑良久，摊开盛海市的地图，拍板道：“小林，我马上写一份调查问卷，你拿去印1000份。等调查问卷印好了，每人都上街做问卷调查，一个人负责一个区域。还有，要重点在商场、学校、机关单位、娱乐场所的门口蹲点调查，先把具体情况给摸清楚！”

    张国栋迅速制定工作计划，当天下午就开始分批行动。

    晚上，张国栋抽着烟汇总情况，调查显示：

    知道喜丰品牌的受访者，占调查总人数的52%，这是个非常恐怖的数据。要知道，一个月前喜丰罐头还在盛海默默无闻，而现在随便跑去调查问卷，居然有超过一半的受访者都知道喜丰。

    原因很简单，歌曲太受欢迎了，并且随着频繁点歌和盗版磁带迅速流行。

    《千纸鹤》，可是明年的十大中文金曲，其同名专辑甚至一度在两岸三地碾压四大天王！

    而宋维扬特地在歌曲当中，增加了男女主角的两段对白。

    第一次，男主角说：“你也喜欢吃喜丰罐头啊。”女主角回答：“我喜欢喜丰千纸鹤。”

    第二次，男主角说：“传说每天折一只千纸鹤，坚持一千天，就能让心爱的人获得幸福。”

    在《千纸鹤》歌曲给听众洗脑的时候，喜丰罐头也在给听众洗脑，不知不觉就记住了这个品牌。

    但为什么就没有经销商和商场青睐呢？

    张国栋再次仔细分析：

    在知道喜丰罐头的受访者当中，女性占了76%，歌曲听众占了94%，小说读者占了5.3%。10岁到15岁的占了12%，15岁到20岁的占了36%，20岁到25岁的占了33%。学生，占了71.6%！

    学校！

    张国栋终于找到了解决问题的关键，他把手下召集起来，兴奋道：“明天，每个人按自己负责的区域，到学校附近的商店铺货，如果能进学校就更好，把罐头寄售在学校的小卖部！不要钱，全部送给他们卖，每个商店20瓶，再留一个联系电话就可以！”

    “张总，这得浪费不少吧。”有人提醒道。

    “这点浪费算个屁！”张国栋说。

    小商店跟正规商场不一样，把罐头送给正规商场都不要，但小商店的老板却喜欢贪便宜。

    仅一天时间，喜丰罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开，其中有16家甚至是学校里面的小卖部。

    两天后，罐头全部卖光，小商店老板纷纷打来电话补货。

    ……

    而在京城，宋其志没有张国栋的营销头脑，他直接选择蛮干。

    宋其志亲自带人在街头摆摊，遭遇各种轰赶，不但被抓后交了罚款，甚至还差点跟当地商贩抢位置打起来。

    用了三天时间，宋其志发现学校附近卖得最好，很多小屁儿抢着买。

    都不用宋其志想办法，学校附近的小商店主动来打听情况，问他在哪里能够进货喜丰罐头。

    宋其志心中的郁闷一扫而空，也不带人摆摊了，每天就跟那些小商店打交道。

    当地的经销商不是傻子，很快就得知喜丰罐头在学校卖得好，纷纷主动上门寻求合作，还准备把罐头铺向各大商场。

    ……

    津门这边的喜丰罐头上市，得等到一月份去了。

    已经快要期末考试，耿小云像往常一样来到学校，刚进教室就看到不少同学围在一起。

    “哇，这就是马俊豪和陈依依喜欢吃的那种罐头啊。”

    “跟电视里一模一样。”

    “罐头杯子真漂亮。”

    “当然漂亮，陈依依还拿来做笔筒呢，我也要摆在写字桌上当笔筒。”

    “用来放千纸鹤最好。”

    “还可以放幸运星。”

    “什么是幸运星？”

    “千纸鹤是送爱人的，幸运星是送朋友的。罐头包装里有一个说明书，教大家折千纸鹤的幸运星，每瓶罐头还送五根折幸运星的彩色塑料条。”

    “快给我看看说明书，我要学折幸运星。”

    “……”

    耿小云凑过去，那瓶罐头果然跟mv里的一样，她连忙问：“你们在哪儿买的？”

    “学校小卖部就有。”同学说。

    “多少钱？”耿小云问。

    “六块。”同学道。

    耿小云说：“好贵啊。”

    同学笑道：“不贵，这可是马俊豪和陈依依的定情罐头。而且罐头很好吃，味道比其他罐头都更好。要不你也尝一块？”

    耿小云好奇的尝了一块，是苹果罐头。初时觉得普普通通，跟以前吃的罐头没有区别，但似乎又确实更好吃，点头笑道：“真好吃，普通罐头比这个差远了，难关陈依依那么喜欢。”

    “我说是吧，他们还不信。”同学高兴道。

    耿小云摸了摸荷包，里头有她一个星期的零花钱，已经可以去买一瓶了，她决定中午就去买。

    刚回到座位，耿小云就发现自己书桌里有瓶罐头。

    罐头已经被吃了，里面有几只千纸鹤，盖子打开还能闻到香味，应该是今天早上才开的罐。

    耿小云生怕其他同学看见，悄悄拿出最上面一只，却见千纸鹤翅膀上歪歪扭扭写着一行字：祝耿小云同学天天开心——j。

    耿小云瞬间脸红到了耳根子，偷看向教室里的男同学。这个“j”难道是“蒋”？也可能是“江”，还有可能是“金”。

    真是蒋贺鹏就好了，他那么帅，成绩又那么好。

    难道蒋贺鹏喜欢我？

    天啦，我要不要拒绝他？初中生不能早恋的。

    但拒绝也不太好，可以先做朋友，一起学习，一起放学。他家跟我不顺路吧，不过也没关系，星期天可以约他一起温习功课。

    嗯，等我中午买了罐头，我就学着折幸运星。幸运星代表友谊，折满一瓶再送他，蒋贺鹏肯定非常高兴。

    耿小云越想越开心，把千纸鹤塞进罐头瓶，藏在书包的最里边。

    教室最后排的贾姓胖子，正把课本立在书桌上偷偷看她，却被耿小云同学直接无视了。