124【叶子吉他】

    既然决定了要做吉他，自然要对行业有足够的了解。在乐器方面，江晨完全是个外行，很多基本的常识都需要叶诚帮他普及。

    他们的经营模式很简单，无非是去注册一个品牌，然后从吉他厂拿现货贴牌，最后借叶诚的名气给卖出去。想要把这生意做好，就得找到一个稳定的成品吉他供应方。

    别的国家可能不好找吉他生产厂，但在中国却不要太多。

    世界十大吉他品牌，中国只有红棉吉他位列其中。但在剩下的九大国外品牌里，有4家的部分中低端型号都由中国代工生产。这些吉他生产厂跟外国企业有协定，想要拿货估计很困难，只能走歪门邪道才行。

    除了正规的吉他生产厂，还有各种山寨吉他厂，全国最大的假琴生产基地就在鲁省枣庄。这里的假琴不仅行销全国，甚至连欧美市场都能看到，绝对的冲出亚洲、享誉全球。

    江晨这家伙是说干就干，花了三天时间了解吉他基本知识，大年初二就跑去epiphone的工厂考察。那创业的积极性让叶诚自愧不如，或许这就是人家刚毕业就身家千万的原因所在。

    epi是吉普森吉他的二线品牌，也是世界知名的电吉他品牌，它的主要生产基地就在鲁省青.岛，在这里能找到epi吉他的所有型号。

    这种吉他的特点是质优价廉、极具个性，是中低端电吉他品牌中的翘楚，最适合拿来贴牌售卖。

    江晨跑去青.岛只住了两个晚上，别说找厂家商量合作，他连epi工厂的门都进不去。这货打电话回来给叶诚诉苦说：“特么的，一个破二线品牌，工厂搞得跟生产原子弹的一样，连普通的经销商都进不去！”

    叶诚说：“实在不行就算了吧。”

    “不行，咱中国是世界工厂，我就不行连家能合作的厂子都找不到！”江晨不甘心地说。

    找正规厂商受挫的江晨。接下来一口气跑了鲁省八家山寨吉他厂。他对吉他没什么了解，只能询问供货量、价格等基本问题，成品他随机买了二十多把回来找叶诚鉴定。

    元宵节这天，江晨直接找搬家公司。将那二十多把山寨吉他搬到叶诚家里。

    袁素音腰上还系着围裙，见客厅沙发上堆满了吉他，她打趣道：“哟，你们这是打算在家里开琴行吧？”

    江晨笑道：“阿姨，我这是要和叶诚做生意呢？”

    “做什么生意？”叶平安走出来问。

    江晨解释说：“借叶诚的名气。贴牌销售吉他。”

    叶平安问明情况后，也不再说什么，就坐下来看他们捣鼓。

    江晨对叶诚说道：“叶子，这些都是我悄悄雇人从厂里买的，随机购买没有挑过，你来鉴定一下质量。”

    “嘭嘭嘭！”叶诚抱着把木吉他，轻轻敲击琴身面板，随即又弹了几下琴弦，给江晨科普道，“这是合板吉他。吉他中最低档次的货色，适合给初学者练手用。”

    江晨立马又递过来一把，问道：“那这把呢？”

    叶诚这回都没用耳朵，扫了眼就说：“也是三合板的。”

    江晨又问：“那跟其他的三合板吉他比起来，这些的质量怎么样？”

    “中规中矩吧，用三合板做的都差不多，再好也好不到哪儿去，”叶诚问，“你就没买把贵点的回来？”

    “有，我找找！”江晨抓着吉他一阵乱翻。终于看到把标价2200的，“2200块，听说是高档货。”

    叶诚将那把吉他捧起来，首先看它的外观和品位。接着又是检查指板、弦钮、摇杆和琴桥，最后才抱在怀里弹奏《两只老虎》。

    “怎么样？”江晨迫不及待地问。

    叶诚放下吉他，说了句让江晨很无语的话：“你买贵了，这琴就算是贴着雅马哈的牌子，也最多值2000块。”

    江晨挠了挠头说：“我是问你质量怎么样。”

    叶诚评价道：“用料还算实诚，云杉的面板。侧板那都木，指板和琴桥是玫瑰木。这应该是用来山寨高仿大牌子的吉他，质量比较过硬，不是老手根本分辨不出真假。”

    江晨如释重负地笑道：“看来我国的山寨能力还是值得信任的。”

    叶诚也笑道：“如果都能达到这种质量，贴上我们的牌子完全没问题。就怕小厂子生产的东西，质量会参差不齐，次品率太高会砸我们的牌子。”

    江晨想了想说：“我们可以雇一个货品检验员。”

    叶诚点头道：“这方法可行。”

    江晨又问道：“我经常听人说手工吉他，听起来逼格很高，要不我们也做手工吉他？”

    “别，”叶诚直接否定了这个建议，“手工琴很考制琴师的手艺，普通的手工琴还不如工厂琴。我们上哪找有经验的好师傅？”

    江晨也不懂这个，只能听叶诚的专业意见，他说：“那手工琴以后再做，我们先去注册品牌，你觉得叫什么好？”

    叶诚笑道：“我不太会起名字，你给个建议。”

    江晨从公文包里掏出几张a4打印纸，上面写了不少字，他说：“吉他要靠你的名气来卖出去，所以品牌名要跟你有关系，我觉得‘叶子吉他’就很不错，这是我托朋友做。”

    叶诚感慨道：“你的动作可真都做出来了。”

    江晨拿出很漂亮，英文单词lea（叶子）中的l和f，被拉长成一片连枝的抽象树叶，中间两个字母被嵌入组成树叶的纹路，旁边写了行中文艺术字体“叶子吉他”。

    叶诚左看右看挑不出毛病，点头道：“就用这个吧。”

    江晨又说：“现在的吉他品牌实在太多，市面上都已经泛滥了。我觉得我们的吉他想要脱颖而出，除了借助你的名气外，还要卖情怀和个性。”

    叶诚点头道：“说说你的想法。”

    江晨说：“首先外观一定要有个性，比如弄成青花的颜色和图案，这种可以叫‘青花瓷’系列；配上火红烈焰的图案，可以叫‘追梦赤子心’系列。以后还可以出‘东风破’系列，‘烟花易冷’系列，‘爱之初体验’系列。”

    叶诚盯着江晨看了良久，佩服地说：“我总算知道你为什么能白手起家开公司了。”

    江晨谦虚道：“我这都是小聪明。”

    接下来叶诚和江晨就开始商量品牌创立和合股公司的事情，亲兄弟还明算账，这做生意就更要先立个章程。

    叶诚完全不懂这些，干脆让老爸来跟江晨谈。

    叶平安以前是国企的财务经理，江晨跟他比起来就是个小屁孩儿。最后商量出的结果是：叶诚和江晨每人出资50万，注册一家叫做叶子琴行的皮包公司，公司全权拥有‘叶子吉他’的品牌。叶诚负责做品牌的宣传推广，免费担任品牌代言人，占有公司60%的股份；江晨负责具体的销售经营，享有公司40%的股份。

    “叶子吉他”暂时走中低档路线，即卖几百块钱的合板吉他，也卖两三千的中档吉他。

    好吧，说得这么高大上，其实就是在网上卖贴牌吉他而已，连一家实体店都没有。

    除此之外，叶诚还授权江晨帮忙经营自己的网店，除了卖唱片及周边产品外，还兼卖各种服装和零食。

    江晨对做生意无比积极，他把孙健旻找来拟定合同，签约之后立马跑去注册公司和品牌。等叶诚回到京城的时候，这家伙已经把所有手续都跑齐了，正在马不停蹄地找吉他山寨厂家谈合作。

    而叶诚的新单曲悟空，此时已经在网络上传开了。(未完待续。)

    ps：还有一更，稍等。h211