第59章 宣传潮

    纪严彬不明白：“为什么要改合同啊？”

    常英杰的脸却有些绿了，早知道就不要带上司来了。四十好几的人，怎么一见到美女就语无伦次，自己给自己下套呢？

    云裳脸上一片云淡风轻的样子，说：“你刚刚不是说，只要是伊人的广告，你们就给最大的优惠吗？上一次我们签的合同，才打九折，可没怎么优惠啊。这么一来，不是得重新签过吗？”

    纪严彬张大了口，半天出不了声。眼前这女孩子，也太厉害了点吧？还有刚才那个端茶进来的女孩，也不是什么善茬。纪严彬腹诽着。

    重签合同？这想法也亏云裳能提出来。常英杰可不敢随便答应，只好闷声大发财了。场面一时僵住了。

    过了一会，刘飞敲门进来，说：“云总，外卖送来了。”老板正在会客，本来不应该随便打扰，只是见的客却是准备让她们掏钱的主，这样的话，这客也就显得不是那么重要了。

    云裳说：“知道了。你们先吃吧。”

    刘飞答应一声关了门出去了。常英杰却觉得自己的肚子咕咕地叫了起来，从早上一点东西没吃到现在，又生了一肚子气，和张钢打了一架，不饿才怪呢。

    云裳似乎听到了他肚子的咕咕声，似笑非笑地瞟了他一眼，说：“两位还没考虑好是吗？”看样子，要是不重签合同的话，伊人接下来的单很难拿到啊。

    重签的话，收入就减少了百分之十五啊。可是电视台的资源，不用不也是白不用吗？常英杰又扯了扯纪严彬的衣袖。

    云裳说：“两位需要商量一下吗？那我先行回避。五分钟够不够？”说着站了起来走了出去。门一打开便传来饭菜香味，隔壁是会议室，同事们聚在那里吃午餐呢。

    闻到这香味，常英杰觉得更饿了。

    员工们见云裳走了过来，纷纷指着桌上的饭盒招呼：“云总吃饭了。”

    云裳亲切地看着员工们吃饭，说：“你们先吃吧。”顺便和他们聊了一会儿。里面有客，员工们也自觉不说工作上的事。只开些玩笑。看看五分钟过去，云裳又回会客室。

    会议室里，常英杰劝纪严彬说：“弄成这样，也是我们有错在先。要怪也只能怪张钢这小子不上道了。我早说过了，这事，伊人肯定不会那么容易就过去的。好在云总还肯和我们把合同继续执行下去，只是压了压价而已。要不，头儿。你打个电话跟台里请示一下？”

    纪严彬叹了口气，说：“被动啊，都是张钢这小子搞的，回头看我不收拾他。”却不说是自己嘴说得太快太溜了，让云裳抓住话柄。

    听说上司要处理张钢，常英杰嘴角闪过一丝笑容，有头儿这句话就够了。小子，背后阴我，还敢跟我打架？看你怎么死吧。

    云裳推门进来之前先敲了两下。她一进门，纪严彬便说：“云总。重签合同这事，我还得跟台里请示一下。”

    云裳说：“好。你需要用电话吗？”这时手机还不普及，只有少数有钱人或者生意人才买得起，大部份人还用传呼机，所以云裳这么问。

    纪严彬说：“是。”他还真没买手机，他虽然是广告部主任，但上有老下有少，又要攒钱买房子，手机这奢侈品一时还舍不得买呢。

    云裳带他们到员工办公区，随便指了一台电话让他用。既然他说申请。那便算是可以的了。所谓的申请，很多时候也只是走走过场，满足一下领导的权力欲而已。

    果然，纪严彬把情况向上司汇报后。挨了上司一顿批，然后便在电话里口头通过了。

    合同便这么重签了，加播一条展示会的广告，费用反而比原来低了一点点。送走了纪常两人，云裳才去吃饭。然后和收集信息的员工接着谈，边谈还边做着笔记。

    江口的竞争比百合残酷很多呀。

    伊人春装新品展示会才办了四五天。已经有多家男装品牌相继发出广告定下日期准备办了。不过在电视台播出启事的只有聚程，其他品牌却在自家专卖店门口立了牌子同时接收报名。还有一些品牌已经赶出了铜版纸印刷的宣传册，满大街发送。宣传单上面印刷的，赫然是他们服装的信息，有的只有春装，有的冬装春装都有。

    在江口这么一个南方城市，现在的天气，冬装是折扣催销的货品了，有一些品牌就趁现在宣传春装的机会清清货。

    一时，江口市掀起了一股男装宣传潮。

    去各大品牌专卖店收集信息了解行情的员工却说，所有的品牌折扣都打得很低。有的冬装只打两折，春装也只打五装，有的折扣虽然高了点，却同时送女士化妆品，明显是瞄向了帮丈夫购买衣服的女士们。送的化妆品也是品牌货，只要购买到一定金额，最高送一千多元的高级化妆品呢。

    接收到的，都是坏消息。却也在云裳意料之中。伊人无疑为江口市的男装品牌带来一股创新潮流。保持了若干年的平衡格局一下子被打破了。每一家品牌都笈笈自危，对来势汹汹的新品牌，他们不仅不欢迎，还充满戒备。虽然没有结成同盟，却不约而同地萌生趁伊人立足未稳，把它赶出江口的想法。

    一切，都在静悄悄地进行着。

    四五天过去，第一期新品展示会客户所订购的服装已经有相当一部份赶制出来了。员工们分头送货。在他们送货之前，杨柳特别再培训了一次，教导员工们与客户沟通的艺术。云裳也做了重要讲话。

    从此以后，这些客户就归相应的员工了，客户订购所得的提成，全部归员工们。不过，与百合市总部不同的是，这一次江口分公司没有设立业务部，而是新成立了一个部门：客服部。用来跟进这些到场参加展示会的客户。客服部的负责人是孔紫莹。一个在外资企业服务超过十年的女孩子。

    孔紫莹的服务理念根深柢固，总觉得做企业必须服务先行。在到江口分公司这短短的一个多月里，已经设计出了一整套完善的管理系统。现在这套系统已经先行在总部试用，据汤晓婷说，效果不错。

    对孔紫莹的工作能力，杨柳挺满意的。云裳既然放权，只要杨柳用着觉得顺手，她不会管得太细。不过认真说起来，这孔紫莹还真的是一个实力派。干实事的人。不仅杨柳觉得不错，云裳也很欣赏她，单凭那研制出来的系统，就是一般人望尘莫及。

    也正是有了这样一套系统，杨柳又把制度事先阐述清楚，所有客服部人员觉得不用去跑业务便有拿高薪的希望，一个个干劲十足。

    服装一套套地送出去。随着一个个印刷精美，有着伊人LOGO的包装袋送出去的，还有一张写着客户尊姓大名的VIP卡以及一份小礼品。几乎所有接到这个包装袋的客户都很惊喜，他们都是高收入人群，什么东西没见过？只不过伊人独具匠心的行为超出他们的预期，所以倍有满足感，觉得这家服饰公司什么都跟别人不同，而且只有更好，没有最好。因此，客服人员到了客户那里，客户都热情对待，老板们难得的亲自接待，又听话地按照客户人员的吩咐试穿了衣服，确认无问题签收后才OK。有的已经迫不及待办了续单了。别看只是一套衣服，其实一件好几千近万的，续单金额也不少。

    也有的客户谈到了有别的品牌和他们接洽，希望他们去参加展示会，并且怀疑地说：“他们不是学你们的吧？”

    客服人员虽然不至于贬低竞争对手，但顺着客户的意思说并不是难事。客户一听，哦，原来人家真是模仿你们的呀，还有人恶意模仿？那你们要小心啊，千万要提防，别让这种没下限的人得逞。客户们好心地提醒着。

    一番交谈下来，客户们又加深了对伊人的印象，很多客户同时表示，坚决不会去参加别的品牌的展示会，只购买伊人的服装，做伊人服装的粉丝，不会理会那些模仿者。

    另一边，伊人第二期新品展示会准时开始，还是两百人参加。而电视上的广告，也在签合同的当天上了伊人新的启事。那是纪严彬利用他广告部主任的特殊身份，找到电视台的相关负责人，一路绿灯为伊人制作的。要不是有纪严彬的关系，恐怕最快也得等上三四天才能上电视。

    这样一来，伊人和聚程的启事便连在一起播放了。两则启事很有对比性，伊人有进入门槛，聚程没有。不管是谁，只要愿意参加，便可以预约，只要先打个电话报一下名就可以了。

    对比这么明显，分流更明显。那些想看热闹的，全往聚程那儿报名，反正当是看一场免费时装秀嘛。那些想拓展人脉多交朋友的高收入人士，全往伊人这边来了。

    伊人和聚程的品牌差异也在这时显露出来。只不过，聚程的人暂时还没发现，还在沾沾自喜报名踊跃，来的人可能会很多。

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